Las ventajas de mercadeo que tienen las pequeñas empresas
Las pequeñas empresas cuentan con varias ventajas en relación al mercadeo. Una ventaja muy importante es principalmente, el hecho de que las estrategias de mercadeo en este tipo de empresas son manejadas por personas que tienen un mayor interés en su éxito comercial. Sin embargo, estas empresas al igual que sucede con los empresarios independientes, también sufren del micro manejo, lo que realmente puede afectar su competitividad.
Lo que sucede con las empresas grandes y algunas medianas, es que sus estrategias de mercadeo deben ser aprobadas por comités de varias personas, lo que les impide ser innovadoras en cuanto a sus estrategias. Cuando comienzan a desarrollar fuerzas algunas nuevas tendencias de marketing, estas deben ser aprovechadas inmediatamente para que sean mas efectivas. La demora en el diseño, aprobación e implementación de nuevas tendencias en las empresas grandes, hace que cuando se implementen ya su efectividad no sea la misma. Es por eso, que las estrategias de mercadeo de las grandes empresas casi siempre son las mismas que las de la competencia y que adicionalmente estas empresas sean las principales consumidoras de la publicidad ATL.
Algunas ventajas de las pequeñas empresas en mercadeo
Las pequeñas empresas y los profesionales independientes, tienen varias ventajas en comparación a las grandes empresas. Una de estas, es la gran ventaja en cuanto al tiempo que se demora la toma de decisiones para invertir en las nuevas tendencias de marketing disponible. Sin embargo, en algunos casos esta ventaja no siempre es aprovechada de la mejor manera y se pierden estas grandes oportunidades.
Otra ventaja que tienen las pequeñas empresas y muy especialmente las que son manejadas por sus dueños, es que los consumidores responden mejor al toque personal que pueden aportar los profesionales independientes y los dueños de las pequeñas empresas en relación a las estrategias de mercadeo. Este toque personal es aún mas evidente en el manejo de las redes sociales. Sin embargo, las redes sociales no deben ser abusadas, saturando a los usuarios con continuas ofertas que se convierten en comunicaciones fastidiosas.
Adecuado Manejo de Redes Sociales en las estrategias de mercadeo
El manejo de las redes sociales debe ser inteligente y respetuoso, aportando información de interés para los consumidores. Para conectar y mantener el interés de los potenciales clientes es necesario no solo ofrecer información, sino también permitir el intercambio de comentarios y responder a las inquietudes del publico de manera respetuosa, fiel y rápida. La fidelidad de los seguidores es la principal herramienta que tienen las empresas para dar a conocer sus productos y/o servicios de manera directa y económica a un gran número de consumidores que están dispuestos a escuchar sus ofertas.
Estrategias de Mercadeo basadas en la necesidad existente
Lo mas importante en el mercadeo para las pequeñas empresas y empresarios independientes, es utilizar estrategias direccionadas a las necesidades existentes y no en crear la necesidad. Aprovechar la necesidad existente permite a las empresas acceder a potenciales clientes en el momento en que estos realmente necesitan sus productos y/o servicios, y están listos para comprar o contratar. En el mercadeo de servicios es muy importante que las personas que buscan estos, puedan hablar directamente con una persona que pueda darle la información adecuada de manera rápida cuando estos están necesitándolos.
Hoy en dia existen excelentes estrategias de mercadeo de mayor efectividad y menor costo, para lograr el éxito de las pequeñas empresas y los empresarios independientes, especialmente aquellos que ofrecen algun tipo de servicio. Sin embargo, estos siguen utilizando los mismos elementos publicitarios y las mismas estrategias de mercadeo y publicidad tradicional, para intentar mantenerse competitivos. Principalmente por falta de conocimiento y de una adecuada asesoría a manos de expertos reales y no de los que dicen saber mucho pero no tienen la forma de mostrar resultados.
Para evitar caer en esta tendencia y seguir perdiendo mercado frente a la competencia, es necesario asesorarse de personas que realmente saben y tienen los resultados para demostrarlo. El mercadeo efectivo de hoy en dia para las pequeñas y medianas empresas, al igual que para los empresarios independientes, no se lleva a cabo por medio de la publicidad tradicional (vallas, volantes, radio, televisión) en si solo. Es mucho mas efectivo trabajar la necesidad existente y no intentar crear la necesidad.
La publicidad tradicional no es la mejor opcion para las pequeñas empresas
La publicidad tradicional es efectiva para posicionar y hacer recordatorio de marca. Por su costo y el tiempo necesario para ver resultados, es mucho mas factible para empresas de alto presupuesto para invertir en publicidad. Sin embargo, estas también se han dado cuenta de que existen mejores formas de lograrlo y están aprovechando las nuevas tendencias de enfocar sus esfuerzos a la necesidad existente. Por lo tanto, es claro que todas las empresas y empresarios independientes deben asesorarse sobre las nuevas tendencias efectivas de mercadeo. De esta forma, pueden invertir mejor sus recursos y obtener mejores resultados.
Escrito por:
Tony Rivera
Experto en Mercadeo
Contacto: redireccionamientodeclientes@gmail.com
Creador del Sistema Re-direccionamiento de Clientes