¿Como gastar su dinero en publicidad obsoleta?
Si usted desea saber como gastar su dinero en publicidad obsoleta este articulo es para usted. Aunque pareciera innecesario escribir un articulo sobre este tema, observando la practica de muchos negocios, es prudente hacerlo. Es lamentable observar el gasto que realizan una gran cantidad de empresarios en productos y servicios publicitarios completamente inútiles para atraer clientes. Sin embargo, por su bajo costo o porque ven que otros hacen lo mismo, optan por malgastar su presupuesto pensando en buenos resultados.
Es preocupante que estando en el 2020, las practicas de mas del 80 porciento de las empresas, pequeños negocios y profesionales independientes, son las mismas utilizadas en 1995. ¿Cómo es esto posible o logico? Gastar dinero en volantes, vallas publicitarias, anuncios clasificados, telemercadeo y envio de correos masivos, es una locura desde el punto de vista estratégico.
Mas triste aun, es pretender seguir haciendo lo mismo que no funciona, esperando un resultado positivo.
El Mercadeo Estrategico durante el Coronavirus
Posterior a las restricciones de cuarentena por el Coronavirus, las empresas y profesionales que ofrecen algún tipo de servicio, afrontaran una situación muy dura. Aquellos que no contaban con una muy bien estructurada estrategia de marketing, sufrirán mucho mas. Los que si habían invertido en estrategias efectivas, sentiran un gran alivio al volver a recibir a sus clientes.
Es obvio para cualquier persona, que aquellos negocios que enfocaron parte de sus estrategias de marketing, en plataformas online, no han sufrido tanto en este tiempo. Algunos simplemente no pueden prestar sus servicios hasta que no se levante la restricción. Sin embargo, incluso estos últimos se verán beneficiados mas que otros una vez pase la situación asociada al Covid-19.
Aquellos negocios que tienen su información en línea bien posicionada para sus respectivos nichos de mercado, serán muy beneficiados. Una vez se anuncien las fechas de levantamiento de las restricciones de movilidad, los consumidores comenzaran a programar citas de todo tipo de servicios.
Citas medicas, odontológicas, masajes, peluquería, arreglo de uñas, mecanico, cirugías plásticas, tratamientos estéticos, arreglos en el hogar, asesorías jurídicas, servicios de investigaciones, gestiones empresariales o administrativas, y muchos mas. Por lo tanto, el que tenga su información bien posicionada en los buscadores de internet, se vera beneficiado inmensamente.
Publicidad Tradicional durante la Cuarentena del Coronavirus
Ni antes del Covid-19 o durante la cuarentena del Coronavirus, la publicidad tradicional ha sido una buena inversión. Solo antes de la existencia del internet y durante sus primeros diez años, la publicidad tradicional era una buena inversión. El marketing digital ha cambiado la dinámica de los consumidores, especialmente en relación al mercadeo de servicios. Hoy en dia las personas buscan las cosas cuando las necesitan. Esto disminuye el impacto de las estrategias publicitarias que buscan crear una necesidad para algún servicio.
Incluso aquellos que utilizan las redes sociales para ofrecer todo tipo de ofertas, no son efectivos por la misma razón. Solo con ofertas irresistibles de precios puede decirse que la publicidad tradicional es efectiva para la oferta de servicios. Sin embargo, utilizar este tipo de estrategias para atraer nuevos clientes tiene una debilidad.
El tipo de cliente que se atrae con ofertas de 2 por 1, no es un cliente con capacidad para ser fidelizado. Adicionalmente, el uso de estrategias de descuentos en porcentajes, ya no funciona al menos que se muestre el valor de la oferta sin el descuento.
El consumidor actual no es suceptible a estas practicas engañosas de descuentos, tales como las que dicen “Desde un XX% de descuento” o “XX% de descuento en productos seleccionados”.
Durante esta cuarentena por el Covid-19, las personas están activamente buscando información en línea. Muchos inclusos ya están planificando que van a hacer cuando se levanten las restricciones. Por lo tanto, el que depende de volantes, vallas y otros elementos publicitarios para atraer clientes, se encuentra en una desventaja comercial.
El gasto poco productivo de la publicidad tradicional
La publicidad tradicional que funcionaba en los noventa, ya no es efectiva. Para que lo sea debe invertirse mucho dinero en estrategias de saturación de medios. Es por esto, que el único uso útil que tiene este tipo de estrategias hoy, es el posicionamiento o recordatorio de marca. Para la atracción de clientes, su uso se convierte en publicidad obsoleta poco productiva. Esto significa que es una forma segura de gastar dinero sin tener un retorno efectivo.
Hoy en dia y desde hace bastante tiempo, la publicidad tradicional es una de las peores inversiones en mercadeo. Los consumidores con capacidad adquisitiva están conectados de alguna forma al internet. La mayoría de ellos buscan los servicios en áreas locales especificas por medio de sus dispositivos móviles. Por lo tanto, este es el tipo de estrategias de publicidad que SI funciona. Sin embargo, debe estar en manos de personas expertas en el tema. Personas y/o empresas con resultados verificables, de lo contrario la inversión tendrá pocos resultados positivos.
Lo necesario para el éxito de todo negocio durante y posterior al Coronavirus
¿Que necesita todo negocio y empresario independiente para lograr y mantener el éxito en el 2020? Si se tiene en cuenta que el 61% de las búsquedas en internet resultan en una compra a un establecimiento local o contratacion de servicios profesionales, la respuesta es muy clara. Necesitan tener presencia en línea. Esa presencia debe ser estructurada adecuadamente. No se trata de solo publicar cientos de anuncios sobre su oferta. Es necesario realizar una estrategia que muestre confianza en los potenciales consumidores. Esto es lo minimo necesario:
- Perfil en algunas redes sociales – Casi todas las personas están presentes de alguna forma en las plataformas sociales. Por lo tanto, su negocio debe estarlo también, pero con un manejo adecuado.
- Pagina Web – Negocio sin pagina web en el 2020 no es confiable. Esta es su tarjeta de presentación, por lo tanto debe estar bien diseñada y ser útil para los usuarios.
- Estrategia en línea de atracción de clientes. De nada sirve su perfil de redes sociales o una pagina web si nadie los encuentra cuando hacen una búsqueda en línea.
Algunas personas no estaran de acuerdo con esta ultima parte porque piensan que perfiles o paginas de Instagram y Facebook, son un reemplazo adecuado a la pagina Web. Este es un gran error, primero, porque en cualquier momento su informacion puede desaparecer sin ninguna explicacion. Esto debido a que son plataformas de uso gratis y estrictas reglas de uso, en las cuales el empresario no tiene ningun recurso para recuperarlas. Segundo, porque la imagen proyectada es de persona o negocio que no invierte en su exito e imagen empresarial. Por lo tanto, es poco confiable.
¿Si usted como empresario no esta dispuesto a invertir en su imagen comercial, como pretende que las personas confien en su servicio? Si usted proyecta una imagen de “amarrado” para ofrecer sus productos y/o servicios, los potenciales clientes pensaran que esa es su actitud hacia los insumos que utiliza y la calidad del servicio que ofrece. Por lo tanto, no es confiable.
La unica estrategia de las anteriores que puede ser utilizada de forma exitosa por si sola, es el redireccionamiento de clientes. Asi que si su presupuesto no alcanza para realizar un mercadeo bien estructurado, esta es la estrategia con la que debe comenzar.
Esta información puede ayudar a muchos empresarios a repensar sus inversiones y evitar gastar su dinero en publicidad obsoleta.